Négociateur·rice technico-commercial·e

REJOINS-NOUS

Durée : 20 mois.
Rythme : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise.
Lieux : St-Denis et St-Pierre.
Rentrée : Inscription tout au long de l'année.

Négociation, prospection, autonomie, adaptabilité… Un cursus concret pour réussir dans un métier de terrain.

Objectifs

La ou le négociateur·rice technico-commercial·e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Elle ou il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.

Sa mission consiste à prospecter à distance et physiquement des entreprises, afin de développer son portefeuille clientèle, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Elle ou il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. La veille commerciale constitue la base de son information professionnelle.

Tout en restant dans le cadre fixé par l’entreprise, le ou la négociateur·rice technico- commercial·e dispose d’une large autonomie d’organisation de son activité. La maîtrise courante des outils digitaux lui est indispensable. L’emploi nécessite des déplacements fréquents dans le secteur de vente dédié et exige de savoir s’adapter aux contraintes et horaires des prospects et de la clientèle.

80%

Taux de reussite

97%

Taux de satisfaction

59%

Insertion pro à 6 mois

Les + de la formation

Diplôme reconnu par l’État.
Formation en alternance sur 20 mois.

Métiers visés

Technico-commercial·e
Chargé·e d’affaires.

Admission

Être titulaire du BAC (ou diplôme équivalent) ou faire preuve d’une expérience professionnelle significative (avis de la commission pédagogique requis).

Négociation, prospection, autonomie, adaptabilité… Un cursus concret pour réussir dans un métier de terrain.

Objectifs

Contenu des enseignements

Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.

ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GÉOGRAPHIQUE DÉFINI

Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

PROSPECTER ET NÉGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.

Évaluations des aptitudes et des connaissances

Évaluations en cours de formation (ECF).
Session de validation finale.

Méthode pédagogique

Cours en face-à-face pédagogique.
Cours en visioconférence.

Cette formation prépare au titre professionnel de niveau 5, « Négociateur·rice technico-commercial·e ». Certification enregistrée au RNCP, RNCP34079, publiée au Journal Officiel du 18/12/2018. Référentiel de formation, passerelles et équivalences sont disponibles sur demande et consultables sur www.francecompetences.fr/recherche_certificationprofessionnelle. Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Formation accessible aux personnes handicapées. Les taux de poursuite d’études, d’insertion professionnelle et d’interruption en cours de formation sont consultables sur demande et sur www.inserjeunes.education.gouv.fr. Coût de formation : nous consulter. Financement possible par les opérateur·rices de compétences. Dispositifs : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, PRO-A, financement personnel. Mise à jour des informations : 2023.