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Octobre et ses nouveaux talents ! Le mois d’octobre a également était marqué par plusieurs dates de rentrées. Un grand...
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- Durée : 20 mois.
- Rythme : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise.
- Lieux : Le Port, Saint-Denis, Saint-Pierre
- Rentrée : Inscription tout au long de l'année.
Négociation, prospection, autonomie, adaptabilité… Un cursus concret pour réussir dans un métier de terrain.
Objectifs
La ou le négociateur·rice technico-commercial·e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Elle ou il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Sa mission consiste à prospecter à distance et physiquement des entreprises, afin de développer son portefeuille clientèle, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Elle ou il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. La veille commerciale constitue la base de son information professionnelle.
Tout en restant dans le cadre fixé par l’entreprise, le ou la négociateur·rice technico- commercial·e dispose d’une large autonomie d’organisation de son activité. La maîtrise courante des outils digitaux lui est indispensable. L’emploi nécessite des déplacements fréquents dans le secteur de vente dédié et exige de savoir s’adapter aux contraintes et horaires des prospects et de la clientèle.
89%
Taux de reussite
99%
Taux de satisfaction
56%
Insertion pro à 6 mois
Les + de la formation
- Diplôme reconnu par l’État.
- Formation en alternance sur 20 mois.
Métiers visés
- Technico-commercial·e
- Chargé·e d’affaires.
Admission
Être titulaire du BAC (ou diplôme équivalent) ou faire preuve d’une expérience professionnelle significative (avis de la commission pédagogique requis).Poursuite d’études
- Responsable d’activité.
- Responsable business et marketing.
- Responsable commercial·e et marketing digital.
- Licence management des activités commerciales.
- Business developer.
- Responsable commercial·e et marketing automobile.
- Responsable d’établissement touristique.
- Responsable gestion et négociation immobilières.
- Manager opérationnel·le de Business Unit.
- Chargé·e de développement marketing & commercial.
Négociation, prospection, autonomie, adaptabilité… Un cursus concret pour réussir dans un métier de terrain.
Objectifs
La ou le négociateur·rice technico-commercial·e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Elle ou il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Sa mission consiste à prospecter à distance et physiquement des entreprises, afin de développer son portefeuille clientèle, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Elle ou il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. La veille commerciale constitue la base de son information professionnelle.
Tout en restant dans le cadre fixé par l’entreprise, le ou la négociateur·rice technico- commercial·e dispose d’une large autonomie d’organisation de son activité. La maîtrise courante des outils digitaux lui est indispensable. L’emploi nécessite des déplacements fréquents dans le secteur de vente dédié et exige de savoir s’adapter aux contraintes et horaires des prospects et de la clientèle.
Contenu des enseignements
Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.
ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE
- Assurer une veille commerciale.
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales.
- Prospecter un secteur défini.
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L’EXPERIENCE CLIENTÈLE.
- Représenter l’entreprise et valoriser son image.
- Concevoir une proposition technique et commerciale.
- Négocier une solution technique et commerciale.
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte.
- Optimiser la gestion de la relation clientèle.
DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL
- Dossier professionnel.
- Anglais commercial.
- Prise de parole en public.
- Communication écrite.
Évaluations des aptitudes et des connaissances
- Évaluations en cours de formation (ECF).
- Session de validation finale.
Méthode pédagogique
- Cours en face-à-face pédagogique.
- Cours en visioconférence.
Cette formation prépare au titre professionnel de niveau 5, « Négociateur·rice technico-commercial·e ». Certification enregistrée au RNCP39063, publiée au Journal Officiel du 27/05/2024. Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION. Référentiel de formation, passerelles et équivalences sont disponibles sur demande et consultables sur www.francecompetences.fr : RNCP39063. Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Formation accessible aux personnes handicapées. Les taux de poursuite d’études, d’insertion professionnelle, d’interruption en cours de formation et la valeur ajoutée sont consultables sur demande et sur https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/ pour le campus de Saint-Denis et https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/pour le campus de Saint-Pierre. Tarif et CGV : nous consulter. Financement possible par les opérateur·rices de compétences. Dispositifs : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, PRO-A, financement personnel. Mise à jour des informations : 2024.
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