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  • BAC +3

Responsable du développement des affaires

REJOINS-NOUS
  • Durée : 12 mois.
  • Rythme : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise. Quelques période de regroupement.
  • Lieux : Le Port.
  • Rentrée : septembre (inscription jusqu'à 15 jours avant la date de rentrée).

Faites la différence en vous spécialisant en vente et négociation. Une formation qui prépare au métier de négociateur·rice B to B.

Objectifs

Le métier de responsable du développement des affaires est un métier en tension. Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En période de croissance elle l’est tout autant pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance.

Le BAC + 3 « Responsable du développement des affaires » permet d’acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une clientèle professionnelle.

94%
Taux de reussite
98%
Taux de satisfaction
83%
Insertion pro à 6 mois
Les + de la formation

• Diplôme reconnu par l’État.
• Formation en alternance sur 12 mois.
• 10e au classement eduniversal.

Métiers visés
  • Ingénieur·e commercial·e.
  • Technico-commercial·e.
  • Responsable grands comptes.
  • Responsable commercial·e.
  • Chargé·e d’affaires.
Admission
Être titulaire d’un BAC +2 ou 120 ECTS : L2 (AES, droit, gestion, économie), BTS NRC, BTS MUC, BTS Commerce international...

Faites la différence en vous spécialisant en vente et négociation. Une formation qui prépare au métier de négociateur·rice B to B.

Objectifs

Le métier de responsable du développement des affaires est un métier en tension. Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En période de croissance elle l’est tout autant pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance.

Le BAC + 3 « Responsable du développement des affaires » permet d’acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une clientèle professionnelle.

Contenu des enseignements

Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.

EFFICACITÉ COMMERCIALE
  • Techniques de négociation.
  • Négociation complexe & raisonnée.
  • Négociation grands comptes.
  • Propositions commerciales.
  • Techniques d’achat.
  • Téléphone commercial.
  • Marketing direct.
  • E-marketing.
  • Organisation commerciale.
ÉCONOMIE & MANAGEMENT COMMERCIAL
  • Marketing stratégique.
  • Management stratégique d’entreprise.
  • Gestion & finance.
  • Droit des affaires.
  • Management commercial.
  • Commerce international.
  • Informatique bureautique.
  • Anglais.
Comptétences transversales de l’emploi
  • Savoir-être professionnel.
  • Constitution & dynamique de groupes.
  • Communication orale & écrite.
  • Géopolitique.
  • Techniques de scène & de pitch.
  • Responsabilité sociétale & environnementale des entreprises (RSE).
Évaluations des aptitudes et des connaissances

Contrôle continu et examens terminaux sur la base d’épreuves individuelles et de travaux de groupe.

Méthode pédagogique
  • Cours en face-à-face pédagogique.
  • Cours en visioconférence.
  • Cours complémentaires sur plateforme digitale dédiée.
Formation préparant à la certification professionnelle « Responsable du développement des affaires », de niveau 6, reconnue par l’Etat enregistrée au RNCP, RNCP34164 par arrêté du 04/01/2019 publiée au Journal Officiel du 10/09/2019 (code NSF 312t), en partenariat avec ADALES-SUP DE VINCI. Référentiel de formation, passerelles et équivalences sont disponibles sur demande et consultables sur www.francecompetences.fr/recherche_certificationprofessionnelle. Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Formation accessible aux personnes handicapées. Les taux de poursuite d’études, d’insertion professionnelle et d’interruption en cours de formation sont consultables sur demande et sur www.inserjeunes.education.gouv.fr. Coût de formation : nous consulter. Financement possible par les opérateur·rices de compétences. Dispositifs : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, PRO-A, financement personnel. Mise à jour des informations : 2023.