Manageur·se du développement d’entreprise et commercial

REJOINS-NOUS

Durée : 24 mois.
Rythme : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise. Quelques périodes de regroupement.
Lieux : Rodez
Rentrée : septembre (inscription jusqu'à 15 jours avant la date de rentrée).

Deviens manageur·se du développement d’entreprise et commercial : propulse ton avenir !
Tu as l’ambition de devenir un·e stratège et d’aider les entreprises à grandir ? Ce programme est ta voie pour maîtriser les techniques qui font la différence dans la croissance d’une entreprise. En devenant un·e expert·e de la stratégie et du développement commercial, tu seras prêt·e à relever les défis des marchés actuels.

Objectifs

Ce parcours te prépare à :
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement pour booster la croissance d’une entreprise ;
• Analyser les opportunités de marché et piloter des projets d’expansion commerciale ;
• Développer des partenariats stratégiques et gérer des relations clientèles de haut niveau ;
• Optimiser les performances commerciales avec des plans d’action efficaces ;
• Superviser et manager des équipes pour atteindre des objectifs ambitieux.

Les + de la formation

Diplôme reconnu par l’État.
Formation en alternance sur 24 mois.
Enseignement pluridisciplinaire.
En partenariat avec ISME.

Métiers visés

Business Developer.
Responsable du développement commercial.
Directeur·rice commercial·e.
Responsable des partenariats.
Consultant·e en stratégie.
Entrepreneur·se.

Admission

Être titulaire d'un BAC +3 pour intégrer la première année ou d'un BAC +4 pour intégrer directement la deuxième année. Ou faire preuve d'une expérience professionnelle significative (avis de la commission pédagogique requis).

Objectifs

Contenu des enseignements

ÉLABORER LA STRATÉGIE GÉNÉRALE DE DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE

Analyse stratégique : identifier les opportunités et menaces, évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise.
Vision et objectifs : définir une vision stratégique en intégrant les enjeux RSE et fixer des objectifs clairs pour garantir l’adhésion.
Plans d’action : élaborer des plans d’action détaillés et accompagner leur mise en œuvre tout en évaluant la performance pour ajuster la stratégie.

PILOTER UN CENTRE DE PROFIT

Gestion financière : élaborer des prévisions budgétaires et des analyses de rentabilité tout en assurant la conformité juridique.
Gestion des ressources humaines : encadrer le recrutement, la rémunération et la formation, et piloter les services généraux.
Transformations RSE : diriger les transformations en intégrant une démarche d’amélioration continue.

CONCEVOIR LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Veille stratégique : utiliser des technologies intelligentes pour identifier des opportunités d’innovation.
Analyse de marché : diagnostiquer la concurrence et élaborer une stratégie commerciale alignée avec les orientations de la direction.
Gestion des ressources : identifier et négocier les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie tout en respectant le budget.

SUPERVISER LA MISE EN ŒUVRE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Politique commerciale : développer une stratégie de satisfaction clientèle axée sur l’excellence du service et la RSE.
Évaluation des performances : mesurer la performance des équipes commerciales à l’aide d’indicateurs et piloter l’amélioration continue.

MANAGER UNE ÉQUIPE

Planification : établir des feuilles de route pour une répartition équitable de la charge de travail.
Optimisation des pratiques : élaborer des procédures opérationnelles et évaluer les performances individuelles et collectives.
Cohésion d’équipe : développer un environnement de travail inclusif, définir des objectifs mobilisateurs, et soutenir le développement des compétences des collaborateur·rices.

Comptétences transversales de l’emploi

Leadership et gestion d’équipe : tu apprendras à inspirer et diriger des équipes vers des objectifs de développement ambitieux.
Esprit d’analyse : développer des stratégies en se basant sur l’analyse des données et des performances de marché.
Capacité à innover : savoir s’adapter aux évolutions rapides du marché et proposer des solutions créatives.
Négociation et gestion des relations : maîtriser l’art de la négociation avec les partenaires commerciaux et les client·es.
Esprit entrepreneurial : comprendre le fonctionnement global d’une entreprise pour en optimiser la croissance.

Évaluations des aptitudes et des connaissances

Évaluations en cours de formation et examens terminaux sur la base d’épreuves individuelles et de travaux de groupe.

Méthode pédagogique

Cours en face-à-face pédagogique.
Cours en visioconférence.
Cours complémentaires sur plateforme digitale dédiée.

Cette formation prépare à la certification professionnelle de niveau 7 « Manageur·se du développement d’entreprise et commercial ». Certification enregistrée au RNCP39354, publiée au Journal Officiel du 19/07/2024. Certificateur : ISME. Référentiel de formation disponible sur demande et consultable sur www.francecompetences.fr : RNCP39354. Possibilité́ de valider un ou des blocs de compétences. Formation accessible aux personnes handicapées. Les équivalences passerelles et suites de parcours possibles ainsi que les taux de poursuite d’études, d’insertion professionnelle et d’interruption en cours de formation sont consultables sur demande. Tarif et CGV : nous consulter. Financement par les opérateurs de compétences. Dispositifs : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, PRO-A, financement personnel. Mise à jour des informations : 2025.